Posts Taggedשיווק התנהגותי

שיווק התנהגותי הוא שילוב של ידע בשיווק מקצועי יחד עם מומחיות בתחומי מדעי ההתנהגות כמו סוציולוגיה, פסיכולוגיה, פסיכולוגיה חברתית, מדעי המוח המטרה לפתח את אסטרטגיית השיווק ביחס לאופני השימוש והתפיסה של הלקוחות את המוצר.

בנוסף, שיווק התנהגותי – הוא מכלול של תכונות אנושיות המתבססות על כשלים פסיכולוגיים התנהגותיים המאפשרים לאנשי השיווק לשפר את ביצועי המכירות לרוב באופן בלתי מודע לצרכן.
שיווק התנהגותי כולל בתוכו – חוסר הבנה פיננסי של הלקוח, כשלים המבוססים אבולוציה כמו הגברת מכירות באמצעות הפצת ריחות של אוכל, כשלים תפיסתיים המשבשים את הבנת הלקוח שנוהג להתבסס על מראה עינייו ועוד.

עומס הפרסום בעולם המודרני כמו גם התחרות הבלתי פוסקת על כיסו של הצרכן מאלצת את מחלקות השיווק לפתח רעינות חדשים ולרדת לרזולוציות שיווק עמוקות ביותר. שיווק התנהגותי, הוא הרכיב הסודי של מערכי שיווק רבים וכצרכן וכאזרח כל אחד צריך להיות חשוף לטכניקות השיווק ההתנהגותי.
המודלים המחקריים שלנו מתבססים על ניתוח התנהגותי של הצרכנים באופנים שונים – ממחקרי שדה, מחקרים כמותיים, מחקרי התנהגות אינטרנטיים באמצעים מתוחכמים והמון מבחנים לבדיקת אפקטיביות השינוי. האינטרנט, הרשתות החברתיות והשיווק הדיגטלי מביאים לנו כלים חדשניים המשפרים את הביצועים ומעלים על הנס את השיווק ההתנהגותי.

דיאטת פליאו – האם האדם הקדמון אכן חי על פי כללי התזונה הפליאוליתית?

הרצאה מרתקת של ד”ר כריסטינה וורינר, מומחית לתזונה בימי קדם וכאן היא מביאה סיכום של מחקרים אותם היא ערכה על מנת להבין האם האדם הקדמון חי על פי העקרונות התזונתיים שמקדמים לאחרונה חסידי דיאטת פליאו….

Read More

רכישה לא רציונאלית – האם משתלם לבטח מכונת כביסה?

אחרי מספר מאמרים מעמיקים בתאוריה המאמר הזה יעסוק באופן פשוט ברעיון שיווקי המאפשר הגדלת הכנסות לעסק. מטרת המאמר היא כפולה – האחת לתת לקוראים הרחבה של שיטות הגורמות להם להוציא כסף מיותר והשנייה היא לתת…

Read More

הטעיה עובדתית, תסכול פיזיולוגי והתניה לקניה

יש אין סוף מניפולציות מנטליות שניתן לבצע אותם על אנשים, לאחת המניפולציות שאני מחבב קראתי בשם “מניפולציה עובדתית” שהיא מעט שונה ממניפולציה של הטעיה לוגית (בה עסקתי במאמר על הפלאו). הכוונה בשימוש בעובדות שאין להם…

Read More

הסוד הכמוס של העגבניה

אם תעברו במחלקת הירקות של הסופר תגלו שכל הירקות יפים באופן יוצא מהכלל. שנים רבות חשבתי שהמראה המושלם של הירקות נובע כתוצאה מהתערבות גנטית בגידולים. אנחנו יודעים שחלקם של הירקות איבד את טעמו עבור מראה…

Read More

גברים ציידים והאנטריקוט – שיטות השיווק של מזון מהחי

בפתח הדברים אני אציין שאני לא ביולוג, לא תזונאי אבל משתדל עוד מילדות לאכול מעט בשר מסיבות בריאותיות ומוסריות. המטרה של המאמר הזה היא להראות איך מייצרים בהליך של מספר שנים מועטות תנועה תזונתית עם…

Read More

מי המציא את מסורת טבעת האירוסין?

סרטון משעשע שמעלה שאלה רצינית – מי המציא את מסורת טבעות האירוסין. לטענת מחברי הסרטון מנהג מתנת טבעת האירוסין כסמל להכרזה על אהבת הזוג הוא לא יותר ממהלך שיווקי של סנדיקת היהלומים דה – בירס,…

Read More