השבוע יצא לי ללכת לשני כנסים שעוסקים בתחום השיווק באינטרנט האחד הוא הכנס של דה מרקר והשני הכנס Next Case של פאבל. בשני הכנסים יצא לי לראות שלוש תופעות התתנהגותיות שחזרו על עצמן שלדעתי הן…
Posts Taggedמכירות
ניהול משא ומתן אפקטיבי – עקרונות בסיס
על ההבדלים בין משא ומתן לבין מיקוח כבר עמדתי במאמר בשם “אל תתמקחו נהלו משא ומתן“. ההבדל העיקרי בין שני התחומים, לתפיסתי, הוא שבמיקוח הצדדים דנים על התוצאה הסופית שהיא לרוב סביב מחיר או כמות….
תפיסה נכונה – או כמה אני באמת יכול לסמוך על מה שאני רואה?
seeing is believing תפיסה באנגלית Perception הוא מונח המתאר את האופן שבו אנחנו מפענחים את מכלול הגירויים שהגוף קולט. הנחת היסוד של כל אחד ואחת מאיתנו היא שמערכת החושים שלנו, ובראשן מערכת הראיה מפענחות לנו…