קורטקס – שיווק התנהגותי
  • ייעוץ עסקי
  • בלוג
    • שיווק
    • שיווק באינטרנט
    • מוטיבציה
    • מנהיגות
    • מכירות
    • פילוסופיה
    • משא ומתן
  • אודות
    • בסיס הידע
    • התמחות מקצועית
    • יישומים פרקטיים
    • דיבייט ורטוריקה
      • מה זה דיבייט?
      • רטוריקה – אמנות השכנוע
    • הצלחה של עסקים קטנים
  • תובנות
    • תעתועי ראיה
    • שיווק ופרסום
    • פיזיולוגיה
    • נשימה
    • מוח
    • הנדסה חברתית
  • תחומי עיסוק
    • ייעוץ עסקי שיווקי
    • פיתוח אנשי מכירות
    • שיווק באינטרנט לעסקים
    • ייעוץ אסטרטגי: פיתוח אסטרטגיה שיווקית
    • פיתוח מנהלים
    • הכשרה למשא ומתן
    • ייעוץ ארגוני
  • יצירת קשר
  • ייעוץ עסקי
  • בלוג
    • שיווק
    • שיווק באינטרנט
    • מוטיבציה
    • מנהיגות
    • מכירות
    • פילוסופיה
    • משא ומתן
  • אודות
    • בסיס הידע
    • התמחות מקצועית
    • יישומים פרקטיים
    • דיבייט ורטוריקה
      • מה זה דיבייט?
      • רטוריקה – אמנות השכנוע
    • הצלחה של עסקים קטנים
  • תובנות
    • תעתועי ראיה
    • שיווק ופרסום
    • פיזיולוגיה
    • נשימה
    • מוח
    • הנדסה חברתית
  • תחומי עיסוק
    • ייעוץ עסקי שיווקי
    • פיתוח אנשי מכירות
    • שיווק באינטרנט לעסקים
    • ייעוץ אסטרטגי: פיתוח אסטרטגיה שיווקית
    • פיתוח מנהלים
    • הכשרה למשא ומתן
    • ייעוץ ארגוני
  • יצירת קשר
קורטקס – שיווק התנהגותי
  • ייעוץ עסקי
  • בלוג
    • שיווק
    • שיווק באינטרנט
    • מוטיבציה
    • מנהיגות
    • מכירות
    • פילוסופיה
    • משא ומתן
  • אודות
    • בסיס הידע
    • התמחות מקצועית
    • יישומים פרקטיים
    • דיבייט ורטוריקה
      • מה זה דיבייט?
      • רטוריקה – אמנות השכנוע
    • הצלחה של עסקים קטנים
  • תובנות
    • תעתועי ראיה
    • שיווק ופרסום
    • פיזיולוגיה
    • נשימה
    • מוח
    • הנדסה חברתית
  • תחומי עיסוק
    • ייעוץ עסקי שיווקי
    • פיתוח אנשי מכירות
    • שיווק באינטרנט לעסקים
    • ייעוץ אסטרטגי: פיתוח אסטרטגיה שיווקית
    • פיתוח מנהלים
    • הכשרה למשא ומתן
    • ייעוץ ארגוני
  • יצירת קשר
  • ייעוץ עסקי
  • בלוג
    • שיווק
    • שיווק באינטרנט
    • מוטיבציה
    • מנהיגות
    • מכירות
    • פילוסופיה
    • משא ומתן
  • אודות
    • בסיס הידע
    • התמחות מקצועית
    • יישומים פרקטיים
    • דיבייט ורטוריקה
      • מה זה דיבייט?
      • רטוריקה – אמנות השכנוע
    • הצלחה של עסקים קטנים
  • תובנות
    • תעתועי ראיה
    • שיווק ופרסום
    • פיזיולוגיה
    • נשימה
    • מוח
    • הנדסה חברתית
  • תחומי עיסוק
    • ייעוץ עסקי שיווקי
    • פיתוח אנשי מכירות
    • שיווק באינטרנט לעסקים
    • ייעוץ אסטרטגי: פיתוח אסטרטגיה שיווקית
    • פיתוח מנהלים
    • הכשרה למשא ומתן
    • ייעוץ ארגוני
  • יצירת קשר
הסוד הכמוס של העגבניה
ראשי » תובנות » מוח » הסוד הכמוס של העגבניה
מרץ 11, 2014 אין תגובות רן ברכה

אם תעברו במחלקת הירקות של הסופר תגלו שכל הירקות יפים באופן יוצא מהכלל. שנים רבות חשבתי שהמראה המושלם של הירקות נובע כתוצאה מהתערבות גנטית בגידולים.

אנחנו יודעים שחלקם של הירקות איבד את טעמו עבור מראה וחיי מדף ארוכים, אבל מיקי חיימוביץ' חשפה עוד פאן בשיווק של ירקות שלא הייתי מודע לו, למעשה התוצרת שאינה נראית יפה מושמדת…
כן, האמת המרה היא שצרכנים לא קונים ירקות שהמראה שלהם לא מושלם מה שגורם לאיבוד סחורה רבה ולהוצאות גדולות בהתעסקות עם סחורה שפוטנציאל המכירה שלה נמוך.

התפיסה השיווקית של מזון מתבססת על מראה מושלם – המראה האטרקטיבי של הירק גורם לעלית מחירים משמעותית לצרכנים גם עבור כאלו שרק מחפשים אוכל. וזאת למרות שברוב המקרים הירק יסיים את חייו במקרה הטוב קצוץ בסלט במקרה הרע כגיבץ'.

התפיסה השיווקית היא : מראה = הכנסה גבוה יותר, כלומר ההשקעה הנדרשת למראה מושלם היא זו שמייצרת לנו את ה – ROI הטוב ביותר על המוצר שפותח ע"י אמא אדמה. זאת אומרת ששוב קבלת ההחלטות שלנו לא נעשית על פי שקלול מדדים: של טעם, מחיר, בריאות ומראה. אלא אך ורק על בסיס תפיסת המראה.

מעבר לבעיה שלנו כבני אדם לבצעה הערכות אובייקטיביות מבוססות מראה – עליהן הרחבתי במאמר אחר "תפיסה נכונה". יש לנו כבני אדם טעות תפיסתית נוספת – אנחנו משערים שמה שיפה הוא בהכרח טוב יותר. יש לטענה זו היגיון מסויים ובמשך מאות שנים מדענים מחפשים לנסח מתמטית את "היופי" (אני ארחיב במאמר נפרד).
ועד שהם יוכיחו שמשולש הזהב הוא הבסיס ליופי, אנשי השיווק חוגגים על הטעית המראה.

לסיכום: מעבר לכך שהתחקיר הוא מעניין ושווה צפיה, חשוב לראות איך אנחנו מוכנים לשלם מחיר גבוה משמעותית על אותו המוצר. שבשימוש הפרקטי שלו אין שום משמעות למראה ושלמעשה שני המדדים היחידים לבחירתו צריכים להיות – טעם ובריאות, כלומר מעט ריסוס וללא התערבות גנטית.

לתחקיר המלא של חיימוביץ':

eye

Comments

comments

פורסם ב: מוח, שיווק ופרסום, תובנות, תעתועי ראיה תגיות: שיווק התנהגותי, שיווק תאגידי
« הקודם
הבא »

אודות

אני פועל תחת שני כובעים שנים רבות. האחד כובע של יזם אינטרנט המעורב במספר פרוייקטים אינטרנטיים ושותף בהם. הכובע השני הוא כיועץ לחברות וארגונים. במהלך השנים עבדתי עם מאות חברות שונות בישראל ובעולם במגוון רחב של תחומים עסקיים ושיווקים.

באתר אני מנסה להביא ולהציג חלק מהגישות על פיהן אני עובד ומייעץ לרוב גישות המתבססות על ידע בתחום מדעי ההתנהגות, שיווק און ליין, מהסוציולוגיה והפסיכולוגיה החברתית.
להציג את כל הפוסטים של רן ברכה

יצירת קשר
צרו קשר עוד היום לפגישת היכרות ראשונית לאבחון העסק ליצירת קשר: 072-2570445

שם (חובה)

דואר אלקטרוני (חובה)

נושא

תוכן ההודעה

  • אחרונים
  • תגובות
  • פופולאריים
  • תגים
  • תוכנית שותפים - האם באמת אפשר להתעשר או לייצר הכנסה נוספת עם רשת שותפים?
  • 5 דברים שכל יזם מצליח צריך ללמוד מסיפור יציאת מצרים
  • שוטף 30 האם משהו התקדם עם החוק?
  • דיאטת פליאו - האם האדם הקדמון אכן חי על פי כללי התזונה הפליאוליתית?
  • בחירת בני זוג - 5 התכונות העקריות שאנחנו מחפשים בחיפוש אחר בני זוג
      • NLP
      • אומנויות לחימה
      • אורי גלר
      • אושר
      • גן עדן
      • הטיות קוגניטיבות
      • הכרויות
      • הנעה להצלחה
      • הצלחה עסקית
      • השפעה מנטלית
      • התפתחות אישית
      • התפתחות מנטלית
      • זימברדו
      • חירות
      • כתות
      • מדיטציה
      • מדריך למורה אומנויות לחימה
      • מוטיבציה חיצונית
      • מוטיבציה להצליח
      • מוטיבציה עסקית
      • מילגרם
      • מיקוח
      • מכירות
      • מנטליזים
      • מניפולציה
      • ניהול עסקי
      • סרטוני מוטיבציה
      • סרטי מוטיבציה
      • פסיכולוגיה חברתית
      • פסיכולוגיה חיובית
      • פסיכולוגיה מכירתית
      • פסיכולוגיה של מכירות
      • פרקסיס
      • צה"ל
      • צייתנות
      • קוגניציה
      • רומינציה
      • שיווק התנהגותי
      • שיווק עסק
      • שיווק תאגידי
      • שליטה מנטלית
      • שנגרילה
      • תאגידים
      • תודעה
      • תפיסה
      ‎קורטקס - שיווק קוגניטיבי‎

      השארת תגובה

      ביטול

      תכנים
      • יצירת קשר
      • לקוחות
      • שירותים שלנו
      • בלוג
      • תובנות
      • ייעוץ עסקי שיווקי
      גלילה לראש העמוד
      דילוג לתוכן
      פתח סרגל נגישות

      כלי נגישות

      • הגדל טקסט
      • הקטן טקסט
      • גווני אפור
      • ניגודיות גבוהה
      • ניגודיות הפוכה
      • רקע בהיר
      • הדגשת קישורים
      • פונט קריא
      • איפוס