הכשרה למשא ומתן

אחרי הרבה שנים של צפיה במשאים ומתנים ברמות שונות ובגישות שונות. הגענו לנוסחא שהיא שונה.
אנחנו מכישירם את צוות המשא ומתן ונותנים לו כלים אחרים, חדשים כאלו שהצד שכנגד לא בהכרח מכיר ובהכרח לא יודע להתמודד מול הגישה שלנו.

תמיד נחתור למצב של WIN WIN מאחר והניצחון במשא ומתן, הוא בדרך כלל ניצחון נקודתי אולם יש לו השלכות בהתנהלות למשך זמן רב.

ניהול משא ומתן יכלול את הדברים הבאים:
1. הבנת הצורך של מזמין העבודה מטרות ברורות להצלחה
2. הבנת מי הם המתמודדים ומה המטרות שלהם.
3. פיתוח מטרות משנה ואבני דרך להצלחה
4. הכשרת הצוות על תפקידיו השונים
5. הכשרה רטורית של הצוות – ניסוח נכון של טעונות, התמודדות עם התנגדויות, בניית מענה לוגי ועוד
6. מתן כלים פסיכולוגים וניתוח התנהגותי גם בזמן אמת לגבי המשתתפים בצד השני.

בניגוד לשיטות משאים ומתנים שאתם מכירים בהם המצב הוא יותר לכיוון מיקוח, אנחנו עושים הכל על מנת לשנות את מאזן הכח על שולחן הדיונים ומחוץ לו.
לצורך כך אנחנו מסתייעים בגורמים מקצועים בתחומים מקצועיים שונים.
אבל בכמעט כל המקרים תגלו שבהכוונה נכונה יש לכם את הכלים להבניה מחודשת של הסיטואציה.